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分析:卖家都希望入驻的沃尔玛 它究竟有什么能耐?

  (中国电子商务研究中心讯)2017年,跨境电商进入大时代!跨境出口电商更是飞速发展,令许多卖家受益,甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场,呈现一片欣欣向荣的景象,近几年吸引众多卖家加入其中,如此诱人的蓝海市场,可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火?专业人士认为,选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

  今日,持续两天(15-16日)的“2017 CCEE(上海)雨果网跨境电商选品大会”继续在上海光大会展中心隆重举行。

  据美国对亚马逊电商卖家的调查显示:在2017年,卖家希望扩展他们的销售渠道,包括Walmart,Shopify,Ebay,Jet,自建站等。其中,Walmart是他们最想扩展的平台,近30%的卖家都希望在Walmart上销售。

  会上,沃尔玛招商经理郑春家表示,沃尔玛本身的客户群覆盖了美国将近1/6的人口,并且它的供应链能力极强,此外,平均线上月访问量达1.1亿的买家。

  郑春家从三个方面来阐述沃尔玛的优势所在:第一,沃尔玛的流量在美国的线上平台中位列前三,第二,沃尔玛的受欢迎程度仅次于亚马逊,第三,沃尔玛的增长速度极快,据2017年第一个季度数据显示,沃尔玛线上平台已达69%。他说:“作为我们跨境电商的卖家来说,沃尔玛平台绝对是个不可错失的好时机,广大中小卖家们一定要抢在前面做布局。”

  以下为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,或存纰漏,敬请谅解。

  今天非常高兴有机会跟大家分享一下沃尔玛平台的情况。可能大家对于沃尔玛的认识,都是停留在沃尔玛是一个传统的零售商,确实是,沃尔玛本身是全球最大的线下的零售商。但是大家还不知道,沃尔玛其实线上平台近几年发展也是非常的快。

  沃尔玛本身它的客户群覆盖了美国将近1/6的人口,而且它的供应链能力是非常的强。所以沃尔玛最近在线上平台的发力,所以它的增长也是非常的快。目前沃尔玛线上平台每个月有1.1亿的买家访问它。

  再看一下沃尔玛在线上平台的布局,其实沃尔玛在十年前就开始做电商,但是因为传统零售商,他在线上一直没有怎么去发力。目前沃尔玛通过这种并购,通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力。他通过近几年收购了jet,还有shoebuy很多线上平台,形成了它线上相对完整的布局。

  在这里不得不说一下jet,近几年美国电商平台一个创新的平台就是jet,沃尔玛花30几亿美金收购了jet平台,同时沃尔玛把原来管沃尔玛的老板换成了jet平台的老板。这个jet平台其实也做了很多创新的尝试。比如它有一个Smart Basket的技术,就是买家你有不同的选项,这样jet可以把不同的利润分享给买家。如果你要放弃退货,他会给你一个折扣,如果你不使用信用卡,你使用借记卡,这个价格还会更低,如果你买的更多又是另外的价格。

  再说一下为什么要选择沃尔玛。刚才也提到了沃尔玛本身是一个非常大的零售商,同时它这几年在线上发力,它有很多增长的非常快。我们看几个数据,第一个关于流量这一块,流量在整个美国的线上平台,它现在基本上已经可以做到前三。另外一个关于它的欢迎程度,它现在除了亚马逊目前它是排在第二位的。很多消费者是非常喜欢沃尔玛的。第三个就是它的增长速度,沃尔玛这几年在线上大力的投入和布局,它的增长速度非常快,最新的数据2017年第一个季度,沃尔玛线上平台的是69%。所以作为我们跨境电商的卖家我们不能错过沃尔玛的,一定要抢在前面做布局。

  另外我们再看一个非常有意思的数据,就是2017年的时候,美国对亚马逊的卖家做了一个调查,说你2017年最想在哪些渠道拓展你的生意?那我们看沃尔玛是排在第一名的,将近30%的亚马逊卖家希望在沃尔玛平台上开这个店。另外就是沃尔玛收购了jet,也有相当多的卖家希望在它上面去开店。这个就是说对于卖家是非常有吸引力的这么两个新兴的平台。

  再给大家看一个这样有趣的现象,我们到亚马逊搜索我们的充电宝,这时候我们可以看到排在第一名的是谁呢?就是ANKER,它是在第一名的,这个位置非常的牢固。那我们再看沃尔玛平台,我们搜同样的关健词,这个时候ANKER并没有比较靠前的位置,甚至还比较靠后的位置。这就说明在新兴平台上,原有霸占流量的老大们可能还没有完成站住这样的位置。对我们很多卖家都有一个重新洗牌的机会。如果你有好的产品,如果你乐意去尝试,有可能在沃尔玛平台上能找到自己的爆发点。

  我们再来看一个这样的数据,就是做电商这一块,除了线上,除了技术,最考验的是什么?其实还有供应链的能力,我们都知道沃尔玛最厉害的是什么,就是它的FBA,就是它的会员,为什么这么厉害呢?因为亚马逊在美国45%的人口范围内,它20英里以内的地方一定有它的配送中心,所以它才可以做到那么快的送达,那么好的客户体验。

  但是我们看沃尔玛,在美国本身有40几个大型的传播中心,有四千多个线下的门店,90%人口都离它大概15英里的地方,所以沃尔玛它的供应链的能力是非常的厉害。只要他愿意,这些供应链的能力都可能转化为流量,都可能给平台带来巨大的增长。

  然后我们来看一看我们卖家和沃尔玛有哪些合作的方式。目前,沃尔玛已经开放了平台对第三方卖家,刚刚开始在做。就是2016年才开始在做,目前2017年也是在慢慢的找这个卖家。就是一共大概有三种方式。

  第一个是它的供货商,供货商分为两种,一个是纯粹的供货商,这个里面销售,定价,备货,服务都是由沃尔玛来提供,你只是提供货而已。还有一种我们叫代发货,这个销售商定价是沃尔玛还有服务,但是货是由卖家自己来备。就是你需要把货运到美国的海外仓来做。第三个就是说第三方卖家,包括你的运营,你的定价,还有服务,包括备货都是由卖家自己来做。这三种不同的合作方式就适合我们不同的卖家。

  再给大家看一下沃尔玛平台目前的一些情况。这个是2016年底的一个统计数据,沃尔玛平台现在的卖家是非常的少,大概现在5000-10000家,那这么大的流量,这么少的卖家。所以这里面竞争相对来说不激烈的,所以在这里面我们可以找到自己很好的机会。特别有一些品类沃尔玛自己并没有那么多的SKU。比如像家居类,就非常缺SKU。如果你有,这可能是一个很好的机会。

  另外一个从目前国内的我们掌握的情况来看,目前中国的沃尔玛的卖家,大概是200-300家在线上平台卖。然后基本上国内做跨境电商前50的公司都已经在沃尔玛平台上开通了帐号,而且有一些卖家卖的相当不错。就是日出千单已经有不少卖家已经是这种程度,而且有一些卖家的销量超过了eBbay的平台。但是因为新平台,很多的规则,还有一些运营的方法还在摸索,尝试着。

  然后我们再看一下这个是沃尔玛平台的,因为沃尔玛平台是收佣金,他没有月费和年费其他的费用,大概的佣金和其他的主流平台接近了,大家如果感兴趣可以看一下。

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