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支付宝15亿红包大战又火了 微信支付为何不玩红包大战了?

刚进入12月,支付宝发起的一场红包大战又火了。在很多人看来,每到年底,支付宝都会搞一场火爆的红包大战。一时间,微信、QQ、微信朋友圈、QQ群和QQ空间均被支付宝的红包口令攻陷。

支付宝15亿红包大战又火了 微信支付为何不玩红包大战了?

让很多网友费解的是,2018年底的这场红包大战中,微信支付缺席了。自2014年春节微信支付打响红包大战后,支付宝与微信支付两家发起的红包大战不断升级,并把战火延伸到了央视的春节晚会。2018年底的这场红包大战,微信支付为何没有参与呢?

移动支付:微信向左,支付宝向右

同样是移动支付,同样有红包这个功能,支付宝和微信支付在几年的竞争过程中已经找到了自己的定位。从两家最近一年多的市场策略来看,支付宝和微信支付的发展路线已经截然不同。

在很多人看来,支付宝和微信支付的红包大战,仅仅是为了争夺用户。客观地说,这一说法并不全面。最初,微信推出红包功能,并没有想到这个产品会如此的火爆。借助微信红包,微信支付的市场份额一路飙升。随后,微信引入了移动支付功能,并围绕用户不断拓展丰富的应用场景。从表面来看,微信支付更像一个移动支付产品了。准确的说,微信支付更像是微信庞大生态的一个附属品,是一个为微信引流量的工具。

之所以说微信支付是一个引流工具,是因为微信支付最近几年出台的一些市场策略,目的就是为了把钱和人留在微信的生态体系中。在免费聚拢了大量用户后,微信转账开始收费了,提现开始收费了,哪怕是信用卡还款这项服务也要收费。在很多人看来,微信支付想钱想疯了,殊不知微信正在借经济杠杆,将钱留在微信的生态体系中,既保持了微信的用户粘度,又留住了钱。

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相比之下,支付宝的目标也很明确,在为淘宝和天猫两大平台提供支付服务的同时,提高盈利水平。当下最火爆的红包大战,是花呗红包,用户必须激活花呗服务才可以。在支付宝的各项服务中,花呗是最赚钱的一项业务,尤其是分期。说白了,花呗就是支付宝发行的信用卡,分期业务能够带来丰厚的利润回报。

数据显示,2017年花呗业务创造的净利润为37亿元。显然,支付宝今年拿出15亿红包,激活更多的花呗用户,提高支付宝的利润值。显然,在发展战略定位上,微信支付和支付宝已经是路人。

红包大战:微信支付输在了格局之上

谈及微信支付缺席红包大战一事,有网友称,盈利能力比较差的微信支付,不愿意烧钱抢市场。从市场份额上来看,微信再烧钱,也难以超越支付宝。从2014年至今,几年时间里微信砸下了上百亿,在移动支付领域只能排行第二,而且两大平台的市场份额已经相对稳定。在这样的情况下,烧钱已经没有必要。

先来看一则数据,2015年第三季度,微信支付市场份额为18.2%,支付宝的市场份额为66.3%。到了2018年第一季度,微信支付市场份额为38.9%,支付宝市场份额为49.9%。从数据的变化来看,微信支付市场份额的增长,抢走了支付宝的一部分市场份额,还有一部分市场份额,来自一些规模小的移动支付平台。事实上,微信支付市场份额的增长,有很大程度来自于微信的输送。

支付宝15亿红包大战又火了 微信支付为何不玩红包大战了?

最新的数据显示,微信月活用户已经突破了10亿。也就是说,通过红包功能,微信支付的用户也随之增长。从这一角度来看,微信支付确实没有必要参与红包大战,良性增长的微信活跃用户,已经成为微信支付的中坚力量。不过,在盈利能力方面,微信支付与支付宝还有很大的差距,不断增长的收费服务项目,不就是最好的证明吗?

众所周知,支付宝和微信提现都有成本。之前,支付宝和微信支付与银行建立快捷支付合作时,都有一定的费率优惠。随着监管政策的严厉,切直连最大的影响就是支付宝和微信的支付通道成本增长。为此,微信支付的很多服务开始收费。当然了,微信支付的一些服务收费,有把用户和钱留在微信生态体系的初衷,但居高不下的成本压力,也是一个非常重要的原因。不可否认,微信支付的收费项目多一些,但盈利水平非常差。

由于微信支付没有公布详细的财报,支付宝旗下的花呗业务一年净赚37亿,这说明支付宝已经具备非常出色的盈利能力了。正因于此,支付宝每年才会投入十几亿搞红包大战,吸引用户使用支付宝的各种业务,最终目的还是为了赚钱。从这一角度来看,在红包大战这个营销上,微信支付的格局还太小。

写在最后:无论是支付宝,还是微信支付,每次发起红包大战都有各自的意图,要么是争夺用户,要么是加速产品推广。在市场份额相对稳定后,微信支付缺席红包大战也在情理之中。不过,从支付宝不惜撒钱推广花呗的做法来看,在赚钱方面微信支付的格局还小了一点,毕竟对信用卡还款、提现等服务收费是难以盈利的。

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