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昆仑保险经纪做大的逻辑:在保险链条上前移

  作为中石油的专有稳妥参谋,除了雄厚的股东实力,规划、赢利皆较为超卓的昆仑稳妥生意还有哪些运营的心得?

  条件一:股东资源

  昆仑稳妥生意的股东中石油2018年在国际500强中名列第4,事务掩盖全球,服务于股东事务,昆仑生意的事务也横跨中亚、中东、非洲、美洲、亚太等区域。

  环绕中石油事务,昆仑稳妥生意拓宽了国内国外和石油石化相关的产业链事务。现在,中石油事务占昆仑稳妥生意事务的2/3,别的1/3来自于商场。

  昆仑稳妥生意的中心竞争力包括五方面:

  1.统保技能。现在昆仑生意深度参加中石油的15个总部统稳妥种,为散布在全球的超越140万职工、30万口不同类型的钻井、2万余座加油加气站、近8万公里的油气长输管道等数万亿财物供给有用保证。每年续保时追寻事务需求优化、细化商业稳妥会集办理计划,全体保费扣头逐年递加;2018年超越95%的区域批阅险种完成了费率下调;均匀每年节约约2000万稳妥费用本钱。

  2.信息技能。专业技能开发人员为石油石化职业开发相应的稳妥技能,自主规划开发了归纳事务办理系统、 危险办理信息系统 (RMIS) 和客户关系办理系统 (CRM),以大数据为根底,将互联网信息技能与危险办理技能相交融,并在使用方面活跃立异。

  3、动力技能。具有中石油上下游产业链的专家和技能,动力危险办理技能、动力稳妥/再稳妥范畴的人才抢先优势杰出,培养了一支职业化的危险工程师团队,他们精专于石油石化动力职业的危险办理专业技能。

  4、稳妥技能。建立了一整套按险种/产品线为单元的稳妥和再稳妥全流程操作及技能系统,包括产品研制、稳妥条款的改善与优化、稳妥产品价格的拟定与承认、索赔条件与流程、各节点要害危险操控等。咱们每年归纳点评稳妥公司的服务水平、保证规模、承保才能、价格费率等,经过每年的危险查勘,从中石油集团部属区域公司的危险散布状况动身,规划定制化的稳妥条款。近年来,针对石油石化企业财物所在区域特色,发挥会集投保的议价才能,还规划开发了针对飓风、地震、海啸、暴雨等自然灾害的巨灾危险搬运稳妥。

  5、危险技能。危险办理是稳妥生意公司的中心技能。昆仑稳妥生意的危险理论系统包括危险要素表单、危险剖析表单、危险矩阵、危险评级模型、定量丢失预算、陈述模板及作业指引七部分,从理论到实践、从定性到定量、从办法介绍到辅导使用,从危险技能层面全面支撑昆仑稳妥生意各项危险办理服务。

  条件二:技能规范化服务

  危险辨认、计划规划和防控才能终究要完成通用技能规范。专业化的生意公司需求供给以数据为支撑,以定量定性剖析为绳尺的规范化服务。

昆仑保险经纪做大的逻辑:在保险链条上前移

  咱们研制的石油石化职业危险地图收录了中石油关于稳妥的一切数据,近60年的地震、暴雨、水灾、泥石流自然灾害危险,国内外石油石化职业稳妥前史丢失,咱们经手的前史赔付等相关数据。地图上标明了中石油一切部属企业的危险,2万多个加油加气站及其周边危险状况等,依据这些数据主动测算相关危险,主动制作公司的赔案信息地图、自然灾害地图等,在空间上完成对企业的自然灾害危险辨认,在时刻上比对企业的前史赔付状况,将危险与丢失在时空上叠加展现。

  咱们还建立了石油职业工程危险点评模型,历时 3 年分板块出书了 5 本危险稳妥系列书本,内容掩盖了勘探开发、炼油、管道、天然气等,使公司危险技能理论开始形成了完好的系统,未来期望推行成为职业通用的技能规范。

  经过多年开展,咱们现在的规范化的稳妥生意人服务不仅仅是组织稳妥,而是包括危险辨认、评价、操控、搬运和危险办理衍生东西等一系列服务,深度服务客户。

  条件三:专业化运营

昆仑保险经纪做大的逻辑:在保险链条上前移

  昆仑稳妥生意在全国已有12家分公司、8家办事处,1家海外迪拜办事处。最近,咱们在香港和新加坡谋划建立别的2个分支机构。

  我从前想象,生意公司能不能在稳妥链条上前移,在稳妥产业链中,从出资、运营切入拿出危险陈述,当然危险陈述包括了稳妥排分的内容。现在,咱们的石化危险技能工程师能够经过危险单元区分将财物分类,结合危险容忍度制作财物危险矩阵图,对财物的危险要素进行剖析与评价,从而给出不同财物类别的危险办理战略,稳妥搬运战略仅仅其间一部分。从财物整理着手,经过危险单元区分、危险剖析与评价,终究供给切实可行的企业财物危险战略和稳妥组织战略。经过这样的稳妥链条前移服务,合理优化企业稳妥资金投入,也深化了稳妥生意人的服务外延。

  在多年的稳妥组织实践中,我发现咱们经手的稳妥计划大都产品条款杂乱、稳妥期限较长、服务环节较多,这些个性化很强的工程稳妥、责任稳妥、财产稳妥等,离不开线下专业中介的全程服务。

  别的,咱们也做寿险,中石油140万职工,集体险、个人险都在做。作为生意公司运营专属产品,表现和维护了客户权益,也有助于增强公司的中心竞争力。未来,咱们计划让咱们的稳妥生意人经过专业细分,比方理财险生意人、理赔服务生意人、责任险生意人、集体险生意人、项目投标稳妥生意人等,并建立健全相应的专业、技能、技能及服务规范,为企业和客户发明更多价值。

  作为传统的稳妥中介公司,昆仑稳妥生意更多是延伸产业链,在上游稳妥公司端,一起规划专属产品、订制稳妥计划、参加定价进程;鄙人游客户端,为客户供给组织稳妥,危险辨认、评价、操控、搬运和危险办理衍生东西,帮忙理赔,维护客户服务和权益维护机制有序运转。在稳妥链条中,作为站在股东态度的稳妥生意人,有用地促进稳妥合作关系安稳、继续和健康地开展。

昆仑保险经纪做大的逻辑:在保险链条上前移

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