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2019房企下半场:出货为主 投资为辅

制作节日,折扣,赠品和彩票..在今年上半年,住房公司精心策划了一系列营销活动,以便快速发货和兑现。最近,一些住房公司发布的半年业绩数据显示,大多数住房公司没有完成半年度业绩目标,“物有所值”没有达到预期的效果。有些人认为,在今年下半年,住房公司可能会继续增加折扣,并通过冲刺完成年度业绩。对此,业内人士表示,一些非限制性的三线和四线城市项目折扣可能会增加。

出货仍然是住房公司的首要任务

冬季即将到来,随着上半年房地产市场的缓慢复苏,土地市场逐渐升温。自3月和4月以来,住房公司已大规模进入土地市场。根据嘉里数据研究中心的数据,中国海运和绿城4月份获得的土地数量达到前三个月平均土地收购量的三倍以上。新城和华润等房地产企业也在4月份占用了大片土地。

“融资政策放松,土地可以在年初实现和销售。这是上半年促进住房企业投资的主要原因。”据凯瑞相关负责人介绍,上半年房地产市场变得更加多元化,除了传统的招标拍卖外,并购正在成为“补益”的常规行动。与土地拍卖相比,并购可以有效降低存储成本,部分并购项目可以快速上市,有利于公司年内业绩增长。

在3月和4月占用土地,并在5月和6月出售。随着融资政策的收紧,5月份住房公司恢复谨慎,碧桂园,万科,恒大和其他基准住房公司似乎没有快节奏。

在上半年大规模补充仓位的同时,出货量和确保现金流量安全也成为住房公司达成的共识。据记者不完全统计,前四个月,住房企业的营销力度平均。在5月和6月,半年表演,“五一”和“端午节”被视为吸引买家的机会,礼品和奖品被用于品牌和房地产项目的建设势头。

与此同时,第二季度部分住房公司的折扣也从4月份的9.5-9.9倍增加到6月份的10%左右。特价房间折扣更为强大,如恒大,绿城,富力,金科,中粮,雅居乐等房地产,折扣约20%,其中恒大昆明翡翠华亭的最大房间减少60万元。折扣6.5%。

“优惠实力的增加一方面是针对年中的销售业绩,另一方面是为了清算最终的清算。”克里数据研究中心负责人沉晓玲表示,2019年上半年,住房企业的推广频率更高。长度,范围和影响范围广,整体实力不大,住宅项目折扣超过10%。

“物有所值”或年度销售摊位

“物有所值”可能是公司面对市场周期的无奈选择。但是,即使“牺牲”利润,上半年住房公司的年销售额仍然不尽如人意。

根据Cree的数据,对于已经提出2019年度业绩目标的住房公司而言,截至6月底的目标完成情况仍然良好,36家住房公司中有32家的目标完成率超过40% 。

上半年,碧桂园的合同销售额约为3934.9亿,万科的合同销售额为3340亿,恒大的合同销售额为2818亿,融创的合同销售额为2141.6亿,中海航运的半年销售额为至1717亿元。新城的合同销售额为1224.18亿。

与去年同期相比,只有万科在三大房地产公司中的表现正在增长。碧桂园和恒大地产在今年上半年与去年同期相比略有下降。根据嘉里的数据,去年上半年,碧桂园的交通销售额为4124.8亿,恒大的交通销售额达到3440亿,万科的销售额达到3030.2亿。

据克而瑞相关负责人透露,去年大多数房企均完成自己提出的半年度销售目标,今年多半房企半年度业绩目标并未完成。

观点指数统计显示,以42家发布销售目标的房企作为样本,完成率位于40%-50%的房企最多,有20家; 4家房企目标完成率低于40%的

近期市场有消息称,下半年随着房地产市场竞争加剧,房企迫于资金压力打折力度将会更高,通过低折扣来吸引更多的购房者,从而冲刺年度销售业绩。

对此,沉玲表示在维稳的基调下很难出现过高的折扣。就企业而言,目前国内金融市场收紧使得企业融资利率高企,利润空间受到压缩,导致企业让利促销的空间有限。沉玲称,“下半年企业的营销力度仍将保持平稳,不会出现过低的折扣。但为了冲刺销售业绩,房企可能会加大部分非限价三四线城市的项目折扣力度。”

“稳”中求存将成战略目标

“以价换量”效果差强人意,各地限购政策加码,也为房企跑量平添难度最新统计数据显示,仅2019年6月单月,全国房地产调控政策发布次数达46次;而2019年上半年,全国房地产调控政策高达251次,相比2018年上半年,同比上涨31%。

与此同时,国内融资环境持续收紧,据监测数据显示,85家典型房企5月份新增融资仅为508亿元,同环比分别下降40.8%和54.3%。

一位不愿透露姓名的业内人士称,“根据上半年房企的表现来看,预测房企下半年将会进一步放缓拿地节奏,将理性进行到底。”

XX根据柯锐发布的最新报告,今年年初大量上市房地产公司的投资策略将基于回归一线和二线。从上半年整体土地交易面积的变化来看,一线和二线交易的比例有所增加。 2018年,前100家房地产企业占用土地,三线和四线城市的比例超过50%,但2019年前两个季度的三,四线城市比例已降至48%和52%。去年三四线的比例很高,形成了强烈的对比。

在三四线市场逐步调整下,企业采取土地的积极性有所减弱,二线新增土地储备比去年快速增加。从区域布局的角度来看,以一线和二线为核心,以第三和第四线为核心,是2019年下半年100强房地产企业的战略调整重点。

上述内部人士表示,下半年,中小型住房企业,特别是民营企业,可能没有动力去土地。由于投标人的基数下降,“稳定”仍将是房地产市场的主题。

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