读Plus（读+）快讯，12月28日，以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题的贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。这次会议，不仅是对行业深度调整期的积极回应，更是茅台主动拥抱变化、重构发展逻辑的关键转折。
市场化转型，茅台发展的核心战略选择
本次会议最核心的信号，是茅台对市场化转型的坚定决心。茅台集团党委书记、董事长陈华明确指出，将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为茅台酒2026年市场营销工作的首要任务。这意味着茅台正从战略层面全面深化一场深刻的经营理念变革，其目标是要构建一个以市场真实需求为驱动、以消费者体验为核心的健康生态。
陈华提到，白酒行业仍处于深度调整期，普遍面临“渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓”的现实挑战。但茅台并未将这些挑战视为不可逾越的障碍，而是将其作为推动自我革新的契机。
基于对品牌实力、品质基础和消费趋势的理性判断，茅台表示要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。
活化渠道，从传统经销到全域触达
渠道转型是市场化落地的关键，转型的目的不仅在于缓解当前压力，更在于构建一个线上线下融合、具备强大韧性的新型渠道网络。
贵州茅台党委委员、副总经理张旭指出，茅台以遵循市场对资源配置的决定性作用为指导，科学测算市场容量和渠道容量，切实为渠道“减负”，进一步激发激活渠道活力，提升市场需求适配度。这一定调直面当前经销商面临的核心困境，通过更加精准的市场分析和配额管理，避免渠道库存过度积压。
让渠道更“活”，一方面，茅台推动构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，具体措施包括优化自有电商平台“i茅台”的运营，引入合规的新型电商伙伴，鼓励线下经销商开展线上授权经营。这种融合策略旨在解决消费者购买便捷性与产品保真性之间的传统矛盾，构建覆盖更广、透明度更高的销售通路。同时，茅台要求传统终端实现功能转型，专卖店、文化体验馆等不再仅仅是销售点位，而应成为品牌体验中心和文化传播节点。另一方面，茅台主动拥抱新经济，拓展新客群。在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务“三个转型”，紧盯新经济、新业态商务消费，以及家宴、私聚等个人消费场景，大力挖掘新需求。
服务升级，构建协同共赢生态
服务的全面升级是茅台市场化转型的最终落脚点。茅台提出要构建“与消费者共鸣、与渠道商共赢、与员工共进”的良性生态，这一目标涵盖了从消费体验到厂商协同的全方位提升。
在消费者服务层面，茅台致力于解决购买过程中的实际痛点。通过简化线上购买流程、优化终端网络布局、构建综合性防伪体系等措施，茅台让消费者能够更便捷、更安心地购买正品。特别是“三店一馆”（旗舰店、形象店、专卖店、文化体验馆）的科学布局和功能优化，将显著提升线下消费体验，增强品牌与消费者的直接互动。
厂商协同的深化是本次大会的重要共识，茅台明确表示抵制防止价格炒作，维护市场秩序，并将通过政策支持、专业指导和资源投入，帮助经销商提升市场化运营能力，共同维护健康的价格体系和市场环境。这种深度协同，标志着茅台与经销商的关系正在从简单的业务合作转向长期价值共创。
茅台2026年经销商大会为行业深度调整期的发展指明了方向。通过市场化转型的系统推进，茅台正在构建一个以消费者为中心、以市场需求为导向的发展模式。产品价值的重塑、渠道网络的优化、服务生态的升级，三者相辅相成，共同构成茅台高质量发展的坚实基础。
对于经销商而言，这次大会既是方向指引，也是行动号召。面对市场变化，唯有主动转型、积极作为，才能与茅台共同成长、共享发展成果。茅台已经搭建了市场化转型的整体框架，提供了必要的支持和资源，关键在于执行和落地。
2026年，对于茅台而言，将是一场迈向高质量发展的深刻实践，随着各项改革措施的逐步实施，有望在行业调整期巩固领先优势，为长远发展注入新的动力。